Un graphique en entonnoir est un type de graphique couramment utilisé pour afficher des données qui diminuent progressivement à travers différentes étapes. Il a la forme d’un entonnoir, avec un large sommet qui se rétrécit vers le bas. Les graphiques en entonnoir sont généralement utilisés pour illustrer les taux de conversion ou les quantités décroissantes dans un processus, tels que les entonnoirs de vente, les entonnoirs de marketing, les entonnoirs de conversion des utilisateurs, etc.
Composants d’un graphique en entonnoir
Section supérieure large : représente le point de départ du processus, indiquant généralement la plus grande quantité.
Sections du milieu : affichez les modifications apportées aux données à chaque étape.
Section étroite inférieure : représente le point final du processus, indiquant généralement la plus petite quantité.
Scénarios d’application
Entonnoir de vente : affiche le nombre de clients potentiels à chaque étape, du premier contact à l’achat final. En analysant les taux de conversion à chaque étape, les entreprises peuvent identifier les goulots d’étranglement dans le processus de vente et procéder aux optimisations nécessaires.
Entonnoir marketing : suit et analyse le parcours des clients potentiels, depuis le clic sur une annonce jusqu’à la conversion en clients payants. Cela aide les spécialistes du marketing à évaluer l’efficacité de leurs campagnes et à ajuster les stratégies pour améliorer les taux de conversion.
Entonnoir de conversion des utilisateurs : affiche le processus de conversion des utilisateurs depuis l’inscription jusqu’à la réalisation d’une action clé (telle que l’achat ou l’abonnement). L’analyse des données sur le comportement des utilisateurs permet d’optimiser l’expérience utilisateur et d’augmenter les taux de rétention et de conversion.
Processus de recrutement : affiche le nombre de candidats à chaque étape, depuis la réception du curriculum vitae jusqu’à l’embauche finale. Cela aide les services RH à évaluer l’efficacité des canaux de recrutement et l’efficience du processus d’embauche.
Éducation et formation : analyse les taux de conversion des étudiants depuis leur inscription jusqu’à l’achèvement des cours. Cela aide les établissements d’enseignement à comprendre l’attrait de leurs cours et les progrès des étudiants, leur permettant ainsi d’optimiser la conception des cours et les méthodes d’enseignement.