Un grafico a imbuto è un tipo di grafico comunemente utilizzato per visualizzare dati che diminuiscono progressivamente attraverso diverse fasi. Ha la forma di un imbuto, con un’ampia parte superiore che si restringe verso il basso. I grafici a imbuto vengono generalmente utilizzati per illustrare i tassi di conversione o le quantità decrescenti in un processo, ad esempio canalizzazioni di vendita, canalizzazioni di marketing, canalizzazioni di conversione degli utenti e altro ancora.
Componenti di un grafico a imbuto
Sezione larga superiore: rappresenta il punto di partenza del processo, indicando solitamente la quantità maggiore.
Sezioni centrali: mostra le modifiche ai dati in ogni fase.
Sezione ristretta inferiore: rappresenta il punto finale del processo, indicando solitamente la quantità più piccola.
Scenari applicativi
Canalizzazione di vendita: visualizza il numero di potenziali clienti in ogni fase dal contatto iniziale all’acquisto finale. Analizzando i tassi di conversione in ogni fase, le aziende possono identificare i colli di bottiglia nel processo di vendita e apportare le ottimizzazioni necessarie.
Funnel di marketing: traccia e analizza il percorso dei potenziali clienti dal clic su un annuncio alla conversione in clienti paganti. Ciò aiuta gli esperti di marketing a valutare l’efficacia delle loro campagne e ad adattare le strategie per migliorare i tassi di conversione.
Funnel di conversione degli utenti: mostra il processo di conversione degli utenti dalla registrazione al completamento di un’azione chiave (come l’acquisto o l’iscrizione). L’analisi dei dati sul comportamento degli utenti aiuta a ottimizzare l’esperienza dell’utente e ad aumentare i tassi di fidelizzazione e conversione.
Processo di reclutamento: visualizza il numero di candidati in ciascuna fase dalla ricezione dei curriculum all’assunzione finale. Ciò aiuta i dipartimenti delle risorse umane a valutare l’efficacia dei canali di reclutamento e l’efficienza del processo di assunzione.
Istruzione e Formazione: analizza i tassi di conversione degli studenti dall’iscrizione al completamento del corso. Ciò aiuta gli istituti scolastici a comprendere l’attrattiva dei loro corsi e i progressi degli studenti, consentendo loro di ottimizzare la progettazione dei corsi e i metodi di insegnamento.