Фуниевата диаграма е тип диаграма, която обикновено се използва за показване на данни, които намаляват прогресивно през различни етапи. Има форма на фуния, с широка горна част, която се стеснява към дъното. Диаграмите на фуниите обикновено се използват за илюстриране на процентите на реализация или намаляващите количества в даден процес, като фунии за продажби, маркетингови фунии, фунии за конверсия на потребителите и други.
Компоненти на фуниевидна диаграма
Горна широка секция: Представлява началната точка на процеса, като обикновено показва най-голямото количество.
Средни секции: Покажете промените в данните на всеки етап.
Долен тесен участък: Представлява крайната точка на процеса, като обикновено показва най-малкото количество.
Сценарии за приложение
Фуния за продажби: Показва броя на потенциалните клиенти на всеки етап от първоначалния контакт до крайната покупка. Чрез анализиране на процентите на реализация на всеки етап, фирмите могат да идентифицират тесните места в процеса на продажба и да направят необходимите оптимизации.
Маркетингова фуния: Проследява и анализира пътя на потенциалните клиенти от кликване върху реклама до превръщането им в плащащи клиенти. Това помага на търговците да оценят ефективността на своите кампании и да коригират стратегиите за подобряване на процента на реализация.
Фуния за преобразуване на потребителите: Показва процеса на преобразуване на потребителите от регистрация до извършване на ключово действие (като покупка или абониране). Анализирането на данните за поведението на потребителите помага за оптимизиране на потребителското изживяване и увеличаване на процента на задържане и реализация.
Процес на набиране: Показва броя на кандидатите на всеки етап от получаването на автобиографии до окончателното наемане. Това помага на отделите по човешки ресурси да оценят ефективността на каналите за набиране на персонал и ефективността на процеса на наемане.
Образование и обучение: Анализира процентите на реализация на студентите от записването до завършването на курса. Това помага на образователните институции да разберат привлекателността на своите курсове и напредъка на учениците, което им позволява да оптимизират дизайна на курса и методите на преподаване.